下沉的拼多多缺轉(zhuǎn)向聚焦一二線市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
有句話說得好,飯還是他人的香。
劉強東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落,黃崢就拋進(jìn)去一個讓人驚訝的數(shù)據(jù):6月,拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉,從下沉市場起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費用創(chuàng)歷史新高
8月21日晚,拼多多披露了截至6月30日的第二季度報。
今年二季度拼多多實現(xiàn)營收72.9億元,較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個月內(nèi),GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度,歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元,比上季度少8.8億元,比去年同期少54.9億元。去年同期,因上市之前一次性計提股權(quán)激勵,拼多多的一般與行政費用達(dá)到58億元。今年二季度,該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多還是很舍得砸錢做營銷,不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到61億元。營銷費用占收入的84%此前,每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態(tài)?,F(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費用除以季度凈增平均月活躍用戶計算出獲客成本,二季度拼多多的獲客成本為80元,上季度這個數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個季度,投資者們用大跌的股價對高企的獲客利息表達(dá)失望。這次季報一出,投資者對拼多多低價獲客的疑慮暫且消失了對此,黃崢在投資者會議上也表達(dá)了自己的看法。說:獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果,時高時低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
公開參考記者認(rèn)為,拼多多獲客成本降低,于5月一整月和618長達(dá)18天的活動拉低了獲客成本。
拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度,拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變,拼多多擴(kuò)張極快。然而,隨著它下沉市場滲透遇到天花板,增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場起家的拼多多,要打入一二線城市,難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個大型小商品批發(fā)市場,2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍(lán)月亮、361°等知名品牌開始增加,但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發(fā)現(xiàn)了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品,包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日,拼多多12個月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人,同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且,拼多多活躍買家的平均年消費額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元,增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補貼不無關(guān)系。比方5月和6月,就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補貼”
據(jù)拼多多稱,618期間,一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會員制
阿里、京東、蘇寧之后,拼多多也開始試水會員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多在App里上線了月卡。月卡延續(xù)了拼多多的低價風(fēng)格,開卡第一個月收取會費5.9元,連續(xù)包月后續(xù)收費8.9元每月。用戶開通會員后,每周可以領(lǐng)一張5元的平臺通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠,不過領(lǐng)取大額券,需要邀請3個好友助力。
月費不到九塊錢,拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性,為接下來的會員運營做準(zhǔn)備,單靠受會員費,根本不可能賺錢,況且它為了吸收會員還在大筆補貼,比如送給會員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個維持用戶活躍度的工具,目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會費收入可以忽略不計。新的會員制能不能創(chuàng)收,解決拼多多收入模式單一的問題,也是一個未知數(shù)。
目前,拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度,拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù),也就是商家支付給平臺的廣告費。二季度,這個比例達(dá)到89%
此外,拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù),商家付的手續(xù)費。從2018年開始,手續(xù)費收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降,變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因為營收嚴(yán)重依賴商家,拼多多只有靠補貼用戶,幫商家創(chuàng)收,才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán),以拼多多犧牲收益,讓利消費者為前提。一旦補貼消失,喪失價格優(yōu)勢,平臺的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會費等多渠道創(chuàng)收的可能性,增加收入來源,或者增加平臺自身的吸引力,解脫對補貼的路徑依賴。
有句話說得好,飯還是他人的香。
劉強東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落,黃崢就拋進(jìn)去一個讓人驚訝的數(shù)據(jù):6月,拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉,從下沉市場起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費用創(chuàng)歷史新高
8月21日晚,拼多多披露了截至6月30日的第二季度報。
今年二季度拼多多實現(xiàn)營收72.9億元,較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個月內(nèi),GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度,歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元,比上季度少8.8億元,比去年同期少54.9億元。去年同期,因上市之前一次性計提股權(quán)激勵,拼多多的一般與行政費用達(dá)到58億元。今年二季度,該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多還是很舍得砸錢做營銷,不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到61億元。營銷費用占收入的84%此前,每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態(tài)。現(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費用除以季度凈增平均月活躍用戶計算出獲客成本,二季度拼多多的獲客成本為80元,上季度這個數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個季度,投資者們用大跌的股價對高企的獲客利息表達(dá)失望。這次季報一出,投資者對拼多多低價獲客的疑慮暫且消失了對此,黃崢在投資者會議上也表達(dá)了自己的看法。說:獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果,時高時低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
公開參考記者認(rèn)為,拼多多獲客成本降低,于5月一整月和618長達(dá)18天的活動拉低了獲客成本。
拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度,拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變,拼多多擴(kuò)張極快。然而,隨著它下沉市場滲透遇到天花板,增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場起家的拼多多,要打入一二線城市,難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個大型小商品批發(fā)市場,2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍(lán)月亮、361°等知名品牌開始增加,但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發(fā)現(xiàn)了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品,包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日,拼多多12個月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人,同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且,拼多多活躍買家的平均年消費額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元,增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補貼不無關(guān)系。比方5月和6月,就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補貼”
據(jù)拼多多稱,618期間,一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會員制
阿里、京東、蘇寧之后,拼多多也開始試水會員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多在App里上線了月卡。月卡延續(xù)了拼多多的低價風(fēng)格,開卡第一個月收取會費5.9元,連續(xù)包月后續(xù)收費8.9元每月。用戶開通會員后,每周可以領(lǐng)一張5元的平臺通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠,不過領(lǐng)取大額券,需要邀請3個好友助力。
月費不到九塊錢,拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性,為接下來的會員運營做準(zhǔn)備,單靠受會員費,根本不可能賺錢,況且它為了吸收會員還在大筆補貼,比如送給會員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個維持用戶活躍度的工具,目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會費收入可以忽略不計。新的會員制能不能創(chuàng)收,解決拼多多收入模式單一的問題,也是一個未知數(shù)。
目前,拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度,拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù),也就是商家支付給平臺的廣告費。二季度,這個比例達(dá)到89%
此外,拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù),商家付的手續(xù)費。從2018年開始,手續(xù)費收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降,變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因為營收嚴(yán)重依賴商家,拼多多只有靠補貼用戶,幫商家創(chuàng)收,才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán),以拼多多犧牲收益,讓利消費者為前提。一旦補貼消失,喪失價格優(yōu)勢,平臺的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會費等多渠道創(chuàng)收的可能性,增加收入來源,或者增加平臺自身的吸引力,解脫對補貼的路徑依賴。
有句話說得好,飯還是他人的香。
劉強東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落,黃崢就拋進(jìn)去一個讓人驚訝的數(shù)據(jù):6月,拼多多在一二線城市的GMV占比達(dá)到48%
他人都在談下沉,從下沉市場起家的拼多多卻在想方設(shè)法占領(lǐng)一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費用創(chuàng)歷史新高
8月21日晚,拼多多披露了截至6月30日的第二季度報。
今年二季度拼多多實現(xiàn)營收72.9億元,較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環(huán)比增長60%截至6月30日的12個月內(nèi),GMV達(dá)到7091億元。
今年二季度,歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元,比上季度少8.8億元,比去年同期少54.9億元。去年同期,因上市之前一次性計提股權(quán)激勵,拼多多的一般與行政費用達(dá)到58億元。今年二季度,該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多還是很舍得砸錢做營銷,不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到61億元。營銷費用占收入的84%此前,每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態(tài)?,F(xiàn)在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費用除以季度凈增平均月活躍用戶計算出獲客成本,二季度拼多多的獲客成本為80元,上季度這個數(shù)據(jù)還高達(dá)286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個季度,投資者們用大跌的股價對高企的獲客利息表達(dá)失望。這次季報一出,投資者對拼多多低價獲客的疑慮暫且消失了對此,黃崢在投資者會議上也表達(dá)了自己的看法。說:獲客成本是用戶滿意度水平的結(jié)果,時高時低。希望投資者把眼光放長遠(yuǎn)。
公開參考記者認(rèn)為,拼多多獲客成本降低,于5月一整月和618長達(dá)18天的活動拉低了獲客成本。
拼多多瞄準(zhǔn)一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續(xù)放緩。
二季度,拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變,拼多多擴(kuò)張極快。然而,隨著它下沉市場滲透遇到天花板,增速放緩很正常。這可能也是轉(zhuǎn)而強調(diào)一二線城市的原因。
從下沉市場起家的拼多多,要打入一二線城市,難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個大型小商品批發(fā)市場,2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍(lán)月亮、361°等知名品牌開始增加,但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發(fā)現(xiàn)了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品,包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日,拼多多12個月內(nèi)的活躍買家數(shù)為4.8億人,同期京東的活躍買家數(shù)是3.2億。而且,拼多多活躍買家的平均年消費額從去年同期的763元增長到現(xiàn)在1468元,增幅92%
這些數(shù)據(jù)和拼多多的繼續(xù)補貼不無關(guān)系。比方5月和6月,就連續(xù)兩次發(fā)出“百億補貼”
據(jù)拼多多稱,618期間,一二線鄉(xiāng)村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農(nóng)副產(chǎn)品。
拼多多也搞起了會員制
阿里、京東、蘇寧之后,拼多多也開始試水會員模式了
公開參考記者發(fā)現(xiàn),拼多多在App里上線了月卡。月卡延續(xù)了拼多多的低價風(fēng)格,開卡第一個月收取會費5.9元,連續(xù)包月后續(xù)收費8.9元每月。用戶開通會員后,每周可以領(lǐng)一張5元的平臺通用優(yōu)惠券。最多可領(lǐng)194元優(yōu)惠,不過領(lǐng)取大額券,需要邀請3個好友助力。
月費不到九塊錢,拼多多當(dāng)然是為了鎖定顧客、提高粘性,為接下來的會員運營做準(zhǔn)備,單靠受會員費,根本不可能賺錢,況且它為了吸收會員還在大筆補貼,比如送給會員20元的無門檻優(yōu)惠券。
現(xiàn)在月卡更像是一個維持用戶活躍度的工具,目的讓更多用戶習(xí)慣在拼多多上購物。會費收入可以忽略不計。新的會員制能不能創(chuàng)收,解決拼多多收入模式單一的問題,也是一個未知數(shù)。
目前,拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度,拼多多有87%收入來自在線營銷服務(wù),也就是商家支付給平臺的廣告費。二季度,這個比例達(dá)到89%
此外,拼多多另有一塊收入來自交易服務(wù),商家付的手續(xù)費。從2018年開始,手續(xù)費收入占比從2017年的19%開始繼續(xù)下降,變相導(dǎo)致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因為營收嚴(yán)重依賴商家,拼多多只有靠補貼用戶,幫商家創(chuàng)收,才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環(huán),以拼多多犧牲收益,讓利消費者為前提。一旦補貼消失,喪失價格優(yōu)勢,平臺的營收很容易受到影響。拼多多還是應(yīng)該考慮通過收取會費等多渠道創(chuàng)收的可能性,增加收入來源,或者增加平臺自身的吸引力,解脫對補貼的路徑依賴。
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