低價(jià)的秘訣：你所不知道的名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)鏈
【YKKl拉鏈ynnjm.com.cn/】2013年11月15日，一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場(chǎng)開業(yè)。誰也不會(huì)想到，七年之后，這個(gè)小商品連鎖已經(jīng)在全球80個(gè)國(guó)家開出了4200家門店，年收入90億元。
日前，名創(chuàng)優(yōu)品向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說明書，計(jì)劃在紐交所上市，募資1億美元，代碼為MNSO。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO葉國(guó)富持有80.8%的股份，高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。
胡潤(rùn)研究院《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》顯示，9家新零售行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)上榜，喜茶和名創(chuàng)優(yōu)品以估值140億元的估值位居前二。
逛過名創(chuàng)優(yōu)品的人都知道，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪通常開在購物中心或商業(yè)街的地段，裝修明亮整潔，風(fēng)格像優(yōu)衣庫+無印良品，但所銷售的商品卻出奇便宜，眉筆10元，飯盒10元，耳機(jī)15元……盡管便宜，看上去還有些設(shè)計(jì)感，質(zhì)量也說得過去。
招股書顯示，在截至2020年6月30日的財(cái)年中，名創(chuàng)優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國(guó)的零售價(jià)格在***50元以下。今年4月，名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國(guó)富還對(duì)外表示，名創(chuàng)優(yōu)品將大幅降價(jià)，將95%以上的產(chǎn)品定價(jià)控制在29元以內(nèi)，同時(shí)將新開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)20%-30%。
如何在降低價(jià)格、保證品質(zhì)的同時(shí)獲得利潤(rùn)？?jī)|邦動(dòng)力深扒了名創(chuàng)優(yōu)品的招股說明說，發(fā)現(xiàn)核心是三個(gè)字——供應(yīng)鏈。高效的供應(yīng)鏈管理，使得名創(chuàng)優(yōu)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到運(yùn)輸、銷售用時(shí)更短，成本更低，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
招股書共75次提到供應(yīng)鏈，億邦動(dòng)力總結(jié)提煉，并結(jié)合葉國(guó)富此前的公開發(fā)言，將名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)鏈的秘訣總結(jié)為以下幾點(diǎn)。
1.從工廠到門店，沒有中間商賺差價(jià)
傳統(tǒng)零售企業(yè)通常有經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等多級(jí)分銷體系，但名創(chuàng)優(yōu)品沒有這些中間渠道，直接向工廠下訂單，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)由全球18個(gè)倉庫中轉(zhuǎn)，再發(fā)往各區(qū)域門店。
名創(chuàng)優(yōu)品挑選供應(yīng)商的要求包括:生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)能、行業(yè)聲譽(yù)和地位。目前名創(chuàng)優(yōu)品有600多家供應(yīng)商，其中不乏一些為國(guó)際大牌代工的供應(yīng)商，如彩妝護(hù)膚類的瑩特麗、科絲美詩，香薰香水類的奇華頓，刀叉餐具類的嘉誠集團(tuán)，牙刷類的江蘇三笑集團(tuán)等。
名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)定期為供應(yīng)商提供生產(chǎn)相關(guān)的建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和成本控制，還會(huì)排遣專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
但是名創(chuàng)優(yōu)品并不依賴于個(gè)別供應(yīng)商，單個(gè)供應(yīng)商對(duì)庫存的貢獻(xiàn)不超過10%。
名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商的合作協(xié)議會(huì)規(guī)定交貨要求和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如果供應(yīng)商未按時(shí)發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，供應(yīng)商需要向名創(chuàng)優(yōu)品支付違約金。
2.集中采購，按時(shí)付款
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為什么愿意同名創(chuàng)優(yōu)品合作？葉國(guó)富此前曾分享過經(jīng)驗(yàn)：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。
葉國(guó)富會(huì)親自出馬與供應(yīng)商談判以示重視，并用集中采購大訂單和按時(shí)付款打動(dòng)供應(yīng)商。
名創(chuàng)優(yōu)品有4000多家門店，而且創(chuàng)造過很多“爆款”，比如某款眉筆賣出了1億支，這種大批量定制采購為名創(chuàng)優(yōu)品提高了議價(jià)權(quán)。
工廠最怕是賬期太長(zhǎng)，現(xiàn)金流出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品給了供應(yīng)商足夠誘人的賬期，15天。要知道，稍具規(guī)模的企業(yè)采購賬期可以達(dá)到兩三個(gè)月，因?yàn)殚L(zhǎng)賬期能夠產(chǎn)生資金收益。但名創(chuàng)優(yōu)品舍棄了這部分利益。
3.供應(yīng)鏈全流程數(shù)字化系統(tǒng)
如何有效管理600個(gè)供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈條的多個(gè)環(huán)節(jié)？名創(chuàng)優(yōu)品有一套“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)”。
這套系統(tǒng)將設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)商都包括了進(jìn)來，使得每一個(gè)環(huán)節(jié)能夠被數(shù)字化管理，以提升存貨管理效率，縮短訂單時(shí)間。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，產(chǎn)品經(jīng)理將初步產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)給供應(yīng)商征求意見；當(dāng)產(chǎn)品確定可以上市后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向供應(yīng)商下單，供應(yīng)商依單生產(chǎn)；產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，供應(yīng)商根據(jù)要求的時(shí)間地點(diǎn)，用系統(tǒng)管理從工廠到倉庫的物流；通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，供應(yīng)商可以獲得終端的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃。
供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)系統(tǒng)有自動(dòng)補(bǔ)貨模塊，可以調(diào)節(jié)門店暢銷品庫存的補(bǔ)貨流程，也可以計(jì)算門店間滯銷SKU并作出及時(shí)調(diào)整。
供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)系統(tǒng)還包括一個(gè)在線質(zhì)量控制模塊，將標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量檢查程序可視化，以便名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商、零售合作伙伴檢測(cè)和糾正質(zhì)量問題。
名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多、淘寶特價(jià)版
基于以上幾點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品能做到品類多、價(jià)格低，周轉(zhuǎn)快。
目前名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品范圍涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等11個(gè)品類，超8000個(gè)核心SKU。截至2019年6月30日的財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品存貨周轉(zhuǎn)率為63天，受上半年疫情的影響，截至2020年6月30日的財(cái)年，存貨周轉(zhuǎn)率為78天。
每隔7天，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)從10000個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意中，挑選100個(gè)新的SKU，被稱為“711原則”。上個(gè)財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品平均每月推出600個(gè)新品。
“一個(gè)消費(fèi)品牌，短期內(nèi)銷量能起來，靠的是流量；起量以后，要想辦法把效率提高；提高效率的本質(zhì)，則是看誰能控制或者創(chuàng)造的供應(yīng)鏈?！狈迦鹳Y本李豐曾說。
因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品對(duì)供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)的掌控能力，名創(chuàng)優(yōu)品與門店的合作方式也同其他加盟品牌不同。門店加盟商（零售合作伙伴）并不進(jìn)貨，也不負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)，只負(fù)責(zé)租金、裝修及人員水電費(fèi)用，更像一個(gè)投資商。
名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的全部環(huán)節(jié)，招股書顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品有2047名員工，其中負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理的員工613人，占全部員工的比例達(dá)到29.9%。
從這個(gè)意義上說，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)際上是借了別人的場(chǎng)（門店），直連工廠和消費(fèi)者，將自己供應(yīng)鏈能力變現(xiàn)，與C2M模式有相似之處。
C2M即“用戶直連制造”，更貼合消費(fèi)者需求，以銷定產(chǎn)，為用戶帶來更低價(jià)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，提高了工廠的柔性生產(chǎn)能力，減少了高庫存風(fēng)險(xiǎn)，近年來已經(jīng)成為電商公司的熱門話題。
2018年拼多多的“新品牌計(jì)劃”，超過900家企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，涉及服裝、數(shù)碼、家電等20多種品類；
2019年，京東以數(shù)碼家電為核心推出C2M反向定制五步法；
2019年，蘇寧上線C2M平臺(tái)，首先應(yīng)用家電領(lǐng)域；
2020年3月，阿里上線獨(dú)立APP—“淘寶特價(jià)版”，并公布“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“雙百目標(biāo)”。9月，淘寶特價(jià)版與阿里1688打通，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)。
對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說，來自拼多多、淘寶特價(jià)版的競(jìng)爭(zhēng)將更加直接，不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，也有對(duì)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)。
不難理解，名創(chuàng)優(yōu)品此時(shí)上市，目的是獲取更多資金以樹立更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。名創(chuàng)優(yōu)品招股書中稱，此次赴美上市的募集資金將主要用于擴(kuò)張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)倉儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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