4000家店一夜全關 這個溫州老板賣鞋救命
【ynnjm.com.cn/】說出來你可能不相信：過去的3個月里，中國倒閉了30萬家企業(yè)。我們也付出了幾百、幾千，甚至幾萬億的代價來控制疫情。
都說時代的一粒塵，落到每一個人身上，就是一座山?；蛟S你現(xiàn)在也被壓得喘不過氣，但共 和君接下來要說的這個故事中的主人公，或許比你更難。
25年國產老牌一夜之間關店4000家
大家都知道，溫州因為成熟的皮鞋制造業(yè)被稱為中國鞋都。1995年，鞋都又誕生了一家小鞋廠，叫做紅蜻蜓。創(chuàng)造它的男人，叫錢金波。
紅蜻蜓誕生的時候，制鞋業(yè)已經高手如林。如何從溫州幾千家鞋企中殺出一條血路?錢金波的第一招，就是開博物館。
他發(fā)現(xiàn)中國鞋履文化的演變很有意思。比如一個人的地位高低表現(xiàn)在鞋子上，鞋頭越翹地位越高，越到平民士兵，鞋頭越是平的。于是錢金波把這些全帶到了博物館里。紅蜻蜓也因此有了“文化”的標簽。
有了差異化后，錢老板又開始了第二次攻勢。
那個時候，幾乎所有的老板都覺得只要在國內開更多的店，就能賺更多的錢，也就象征著品牌越厲害。錢金波也這樣覺得。
于是在過去30年里，錢老板一直都在做一件事：就是在全國瘋狂開連鎖店。到了后來，全國2800多個縣，紅蜻蜓像雨后春筍一樣開了4000多家。
那個時候有多春風得意，今年就有多凄凄慘慘戚戚。
誰也沒想到，2020年一開年就會迎來新冠這只黑天鵝。它讓無數(shù)企業(yè)倒閉，讓成千上萬的老板絕望，錢金波也是其中之一。
疫情發(fā)生后，紅蜻蜓遭遇了創(chuàng)業(yè)以來最具毀滅性的大規(guī)模關店。4000家門店一夜之間全部拉上了卷閘門，8000多名員工瞬間“失業(yè)“無處謀生。
錢老板一籌莫展，一連串的問題堆在他眼前：
這場疫情什么時候結束?結束后還有多少門店可以重新復工?8000名員工到時候還剩多少?堆積的庫存積壓會不會壓垮紅蜻蜓?......
“不能這樣下去!”錢金波反應過來并迅速做出調整——他親自帶著員工去做直播了。
于是在過去的2個月里，錢金波舉辦了3338場直播，發(fā)動了8583個員工，其中750個經銷商參與。最后，收獲了5300萬營業(yè)額。
經歷了這場沖擊后，錢金波說了一句話：越改變，越幸運。
我們總說，人的變化分兩種：一種主動求變，一種是被打到墻角，再絕地求生。很顯然，錢金波這次屬于后者，然而交出來的成績單也很喜人。
那么如果是主動求變的人，過得又是什么樣呢。
你是被動變化別人是主動求變
明顯，主動求變的人會活得更好。隨便舉個例子，太平鳥。它可能是今年疫情間最“太平”的品牌之一。
先說一下他們的成績：日均總銷售額超800萬，最高時日零售額超1000萬元。部分門店實現(xiàn)較去年同期業(yè)績增長。
并在武漢門店全部停業(yè)的情況下，太平鳥女裝2月以來保持著高增長，男裝也是閑日環(huán)比100%的增長。
厲害嗎，怎么就能在頹境中逆勢生長呢?這都要得益于太平鳥早早開始的改變。
早在2016年，太平鳥就開始布局直播。2018年年底，太平鳥女裝已經實行過線下門店直播。
在別人家還在靠“線下”一條腿走路的時候，太平鳥已經長出了“電商“這第二條腿。
除了太平鳥還有類似有先見的品牌嗎?有的，茵曼、之禾他們都利用之前已經在做小程序及社群在這次疫情中逃脫了出來。上海YKK隱形拉鏈，南京金屬拉鏈，南通尼龍拉鏈。上海YCC拉鏈。
- 上一篇：庫存量超160億，Adidas開啟線上瘋狂“促銷”，你會“薅 2020/4/24
- 下一篇：擊敗LV古馳 耐克蟬聯(lián)最有價值品牌第一名 2020/4/23
